框架效應

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框架效應嘅示範;同一樣嘅資訊可以用多種唔同方式嚟表達-如圖所示,「有 90% 機會率成功」同「有 10% 機會率出事」查實意思上等同。

框架效應粵拼kwaang1 gaa2 haau6 jing3英文framing effect)係認知心理學上嘅一個效應,指有陣時,同一樣嘅資訊用唔同嘅方式-用字正面定負面-傳達會造成唔同嘅行為。一般嚟講,研究發現,人喺框架框成正面嗰陣傾向避免風險,而喺框架框成負面嗰陣傾向願意接受風險[1][2]

舉個例說明,有研究試過噉做:有心理學家搵咗班受試者返嚟,叫佢哋想像自己係一間醫院嘅負責人,而有 600 個病人惹到一種好嚴重嘅病,佢有兩個選擇,A 同 B;受試者唔知嘅係,佢哋當中有啲睇嘅係正面框架嘅版本,有啲睇嘅係負面框架嘅版本;兩個版本如下:

框架 A B
正面 「會救到 200 個人」 「1/3 機會會救嗮 600 人,2/3 機會會救唔到任何人」
負面 「400 個人會死」 「1/3 機會會冇人死,2/3 機會會所有人死嗮」

原則上,兩個選擇分別嘅結果實際上唔會受框架影響(「會救到 200 個人」同「400 個人會死」係一樣嘅),但統計分析嘅結果發現,睇正面框架版本嘅受試者比較大機會會揀方案 A-喺正面框架嘅情況下,受試者比較傾向揀風險低嘅選擇[3]

框架效應展示咗人類唔係理性嘅經濟決策者,係行為經濟學上一個重要概念:「救到 200 個人」同「400 個人會死」客觀上係一樣嘅,所以一個完美理性嘅決策者理應喺兩個情況下會做同樣嘅決定-但呢個事實證明咗,人類唔係理性嘅決策者,而「人類唔係理性嘅決策者」呢個諗法係行為經濟學嘅基礎[1]

應用例子[編輯]

退稅[編輯]

舉個例子說明,有廿一世紀初嘅經濟學家指出,退稅好多時都唔能夠有效噉鼓勵人民使錢,搞到政府嘗試用退稅刺激經濟嘅計劃失敗,而有行為經濟學家就嘗試研究點解退稅好多時都行唔通,佢哋發現框架效應扮演咗一定嘅角色[4]:有行為經濟家做咗實驗,佢哋搵咗班大學生返嚟做受試者,再俾一定量()嘅錢佢哋,研究者對其中一部份嘅受試者講,話呢啲錢係送俾佢哋嘅,跟住對淨低嘅受試者講,話啲錢係為咗獎勵佢哋參與研究而退返俾佢哋嘅學費;結果發現,認為筆錢係送俾佢哋嘅受試者更加願意使嗰筆錢-客觀上,所有受試者都係得到咗 噉多錢,但對於「點解得到呢筆錢」嘅解釋就影響到佢哋使嗰筆錢嘅意慾;跟住班研究者仲指出,有同類研究都顯示,當一個人得到錢嗰陣,「呢筆錢係之前冇咗、而家得到返」嘅諗法會搞到佢哋冇噉肯使筆錢,所以將退稅嗌做「退稅」嘅做法好可能就係退稅唔能夠有效刺激經濟嘅主因[5][6]

睇埋[編輯]

參考[編輯]

  • Kühberger, Anton; Tanner, Carmen (2010). "Risky choice framing: Task versions and a comparison of prospect theory and fuzzy-trace theory". Journal of Behavioral Decision Making. 23 (3): 314–29.

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  1. 1.0 1.1 Druckman, J. (2001). "Evaluating framing effects". Journal of Economic Psychology. 22: 96–101.
  2. Kühberger, A. (1998). The influence of framing on risky decisions: A meta-analysis. Organizational behavior and human decision processes, 75(1), 23-55.
  3. Tversky, Amos; Kahneman, Daniel (1981). "The Framing of decisions and the psychology of choice". Science. 211 (4481): 453–58.
  4. Shapiro, M., & Slemrod, J. (2003a). Did the 2001 tax rebate stimulate spending? Evidence from taxpayers surveys. In J. Poterba (Ed.), Tax policy and the Economy. Cambridge: MIT Press.
  5. Epley, N., Mak, D., & Idson, L. C. (2006). Bonus of rebate?: The impact of income framing on spending and saving. Journal of Behavioral Decision Making, 19(3), 213-227.
  6. Arkes, H. R., Joyner, C. A., Pezzo, M. V., Nash, J. G., Siegel-Jacobs, K., & Stone, E. (1994). The psychology of windfall gains. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 59, 331–347.