產品生命週期 (市場學)

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Product life cycle.png

市場學上,產品生命週期product life cycle)係指一件產品喺出街之後一段時間內嘅銷售量嘅唔同階段變化。

一般嚟講,除非一件產品係一啲生活必需品,否則件產品會經歷以下呢四大階段[1][2]

  • 進入階段(introduction):件產品啱啱出街,銷售量一般會慢慢噉增長,有唔少買家都肯試吓買件產品;不過因為多數買家都仲未熟識件產品,所以就算件產品設計得好,啲買家買嘅意慾普遍仲未係咁大,好多買家仲係想(例如)聽吓買咗件產品嘅人嘅意見先決定買唔買。
  • 增長階段(growth):件產品出咗街一段時間,喺市場上經已有一定數量嘅買家會習慣性噉買件產品,有更多嘅買家開始知道件產品存在同埋(假設件產品有返咁上下質素)聽過有關件產品嘅正面嘢;競爭者亦會開始嘗試複製件產品嘅優點,而賣家因為出現競爭而好多時焗住要減價。喺市場學上,「買家平均要買咗幾多件先會開始變成習慣性噉買」係一個受關注嘅課題。
  • 成熟階段(maturity):生產者夠嗮時間做研發,所以件產品嘅生產成本明顯跌咗,同時個市場嘅買家幾乎全部都經已識得件產品,即係話個市場嘅增長潛能開始見頂;就算係個市場最勁嗰啲生產者,佢哋都開始發覺件產品嘅銷售量唔再點樣升,於是有愈嚟愈多嘅競爭者有誘因離開個市場。
  • 衰竭階段(decline):件原先產品開始唔再啱個市場-新嘅產品係噉出現,呢啲新產品當中好多都會係件原先產品嘅替代品;因為呢啲原因,件產品嘅銷售量開始跌。一旦銷售量跌到咁上下,生產者正路會揀放棄件產品,最後件產品就會停產。

如果 Y 軸做銷售量,X 軸做時間,市場學上嘅產品生命週期可以畫成附圖噉嘅樣。

[編輯]

  1. Singh, M. (2012). Marketing mix of 4P's for competitive advantage (PDF). IOSR Journal of Business and Management, 3(6), 40-45.
  2. Grieves, Michael (2005). Product Lifecycle Management: Driving the Next Generation of Lean Thinking. McGraw-Hill.