謝林點

對策論入面，謝林點（Schelling point），又叫焦點（focal point）係場遊戲嘅一種解（en:solution concept），而因為渠睇落好自然，又或者有啲突出，所以經常被缺乏溝通嘅參與者揀中。美國經濟學人謝林（Thomas Schelling）喺‧渠本《The Strategy of Conflict》（1960）道提出呢樣概念。本書五十七頁中間道，謝林話：「...每參與者期望 對方期望 渠嘅期望 點樣被期望 嘅焦點。 ..."...some focal point for each person’s expectation of what the other expects him to expect to be expected to do...」後來啲人叫呢種焦點做謝林點。

考慮一簡單例子：攞四個格仔畀兩個互不相干、無得溝通嘅人睇，叫渠哋每人揀一格；如果兩人揀埋同一格就有獎。四格中三格藍，一格紅。咁好多時渠哋都會同揀紅色一格－－雖然紅色格比起其他格無優勝之處：只有一方可以肯定對方會揀呢格，呢格先至算係「啱」嘅 －－但我哋無咁假設過。但係呢格最突出（salient）、最明顯，所以多數人會揀呢格，而呢種策略亦經常成功。

謝林用以下問題（五十六頁）解釋呢樣概念：聽日你要喺紐約市見個陌生人－－唔知邊個，雙方都要斷估。你會幾點鐘去邊揾渠？呢樣係種座標遊戲，其中每一點都係平衡解。謝林揾咗班學生來問，發現最常見嘅答案係「正午，中央車站」（noon at Grand Central Station.）中央車站嘅 payoff無特别多，但嗰道有相會嘅傳統，提升咗渠嘅突出性（but its tradition as a meeting place raises its salience），所以成為一粒自然嘅謝林點。

參攷

• Schelling, T. C. (1960). The Strategy of Conflict. Cambridge, Massachusetts: Harvard University